Marko je kao lični trener izgradio vjernu publiku i lokalno je bio poznat po individualnim treninzima. Njegov model je bio jednostavan i potpuno ograničen: sati za novac, jedan klijent u jednom trenutku. Imao je publiku. Nije imao proizvod koji može da raste bez svakodnevnog troška vremena.
Šta nije radilo.
- Posao ograničen njegovim vremenom.
- Publika koja mu je vjerovala, a ništa što bi mogao prodati većem broju ljudi.
- Svaki novi klijent značio je još jedan sat njegovog vremena.
- Rast je značio iscrpljenost, a ne skaliranje.
Odluke, a ne aktivnosti.
Marko je sam napravio dio koji je nedostajao: strukturisan program koji svako može kupiti, a ne samo ljudi koje može trenirati uživo. Ta odluka je omogućila sve ostalo. Mi nismo izmislili proizvod. Izgradili smo sve oko njega: istraživanje, scenarije, videe, landing stranicu, retargeting, email oglašavanje i media buying koji su ga pretvorili u prihod.
Rad, redom.
Šta smo zapravo radili, korak po korak.
Prvo razumjeti publiku, pa tek onda pisati.
Proučili smo njegove stvarne razgovore sa klijentima, komentare i poruke da pronađemo riječi kojima ljudi zaista opisuju svoju frustraciju. To istraživanje postalo je osnova svakog ugla koji smo testirali.
Uglovi, a ne nagađanja.
Četiri različita ugla, svaki zasnovan na drugom motivu: generički programi koji ignorišu vaše ciljeve, kredibilitet pravog trenera, strah da ćete opet baciti novac i neznanje odakle početi. Što nije zadržalo pažnju u tri sekunde, ugasili smo.
Prodajni Funnel u tri sloja.
Videi sa hookom da privuku pažnju. Dublji sadržaj sa dokazima i odgovorima na prigovore. Kreative sa direktnom ponudom, prikazivani gotovo samo zagrijanoj publici.
Retargeting koji odgovara, a ne ponavlja.
Svaka retargeting reklama odgovarala je na prigovor koji je najvjerovatnije zaustavio nekoga u toj fazi: cijena, sumnja u rezultate ili obično oklijevanje.
Email kao druga šansa.
Svaki lead i svaka napuštena korpa išli su u email flow. Prodaja nikad nije bila sasvim izgubljena kad neko zatvori tab.
Ponuda iznova izgrađena oko onoga što on može da isporuči.
Besplatan lead magnet koji unaprijed filtrira kupce, i vodič sa receptima i ishranom ponuđen na checkoutu: dodatni prihod bez ijednog dodatnog eura za reklame.
VSL i landing page koje smo napravili.
Stranica koja je program pretvorila u prodaju, ekran po ekran.
Šta se pomjerilo.
Dvije kreative su na kraju donijele najveći dio prihoda u najboljem segmentu. To nije sreća. To se dešava kad brzo gasite ono što ne radi i gradite oko onoga što privlači pažnju.
Recite nam nešto o svom poslu.
Svaku poruku čitamo sami i odgovaramo u roku od jednog radnog dana. Ako nismo pravi izbor za vas, reći ćemo vam.